IKEA effekti, öz əlinizlə bir şey qurmağın, o əşya ilə, onu satın aldıqdan sonra ona sahib olmaqdan daha dərin bir əlaqə yaratdığnı deyən koqnitiv qərəzliyi izah edir.
"düzəltmək", "qurmaq" hərəkəti bizdə, nəticəsini gördüyümüz bir şeyi maddi hala gətirməyi bacarmış olmanın məmnunluq hissini yaradır və beləliklə, əşyanın özü ilə olan əlaqəsini dərinləşdirir. Görülən iş çox vaxt insanların, öz yaradıcılıqlarını həddən artıq şişirtməylərinə də səbəb olur, pis düzəldilmiş və ya hazırlanması asan olsa belə.
Əgər bacarmışıqsa, onu sevirik.
- LEGO-nun və ya yarı bitmiş məhsullar(hazır suplar kimi, ancaq sizin son toxunuşunuzu tələb edən) təklif edən bir çox qida brendlərinin uğurunun arxasında da eyni prinsip dayanır. bu proses düşündüyünüzdən daha sərfəlidir, çünki xərcləri azaltmaq mümkün olur və işi asanlaşdırır.
müştəridən tələb olunan efort, qatqı, töhfə nə qədər yüksəkdirsə, ona verəcəkləri qiymət də bir o qədər yüksək olacaq. bununla belə, tələb olunan səy çox böyükdürsə və ya töhfə çox kiçikdirsə, insanlar çox güman ki, tapşırığı yerinə yetirməyəcəklər. IKEA effekti yalnız istifadəçi tapşırığı həqiqətən yerinə yetirdikdə mümkündür.
- Neçə dəfə YouTube-da kiminsə Apple məhsulunun qutusunu açıb plastik filmi diqqətlə çıxardığı videosunu görmüsünüz?
yeni bir iphone alarkən həmin anda Apple sizə sadəcə smartfon satmaqla qalmır, eyni zamanda Apple satıcısı ilə danışdığınız andan evə gəlib qoruyucu filmi çıxardığınızda titrədiyiniz o vaxta qədərki təcrübəni də satmış olur.
eyni hadisə bədii əsər, oyun və ya kinolarda da qarşımıza çıxır. əsərin qane edici olması üçün obrazımız əlbət müəyyən bir nöqtəyə qədər çətinliklərlə üzləşməlidir.
---
tanışım web saytın dizaynı üçün müştəridən xüsusi materiyallar, mətn və ya şəkil kimi atmasını istəyir, həmçinin referans ala biləcəyi saytları da axtarmasını. və bu vaxt ərzində tövsiyə və düzəltmələrlə müdaxilə etməsinə imkan verib axırda demonu göstərir. müştərinin əlbət xoşuna gəlir, bütün bunlar onu yaradıcılıq prosesinin fəal iştirakçısına çevirir, şorbada onun da duzu olur.